Je sors de mes rendez-vous prospects avec le sentiment d'avoir eu un échange très agréable et fluide, mais mes interlocuteurs concluent systématiquement par un sympathique "C'est intéressant, on se rappelle !". Pourquoi mes entretiens s'évaporent-ils ainsi sans déboucher sur une vraie mission ?

Nous voulons développer le conseil pour anticiper les mutations de la profession, mais dès que j'essaie d'évoquer nos nouvelles missions auprès de mes clients historiques, l'échange devient lourd et gênant. Comment proposer ces prestations à forte valeur sans passer pour un marchand de tapis ni abîmer une relation de confiance bâtie depuis des années ?