Ateliers
e-learning
Nos ateliers traitent les thèmes de nos vade-mecum. Chaque atelier est assortie d’un bouquet complet de services (webinaire live, travaux pratiques, outils et modèles, plateforme sécurisée…).
Webinaire Live
Une session live interactive de 1h30 pour décortiquer les leviers fondamentaux du thème choisi et répondre précisément à vos problématiques de cabinet.
Travaux Pratiques
Parce que la théorie ne suffit pas, l'atelier se prolonge sur le terrain avec l'envoi par email d'exercices pendant cinq semaines.
Portail Cabinets
L'inscription donne accès à notre Portail.
Cycle VENTE : La Méthode SPIN Selling®
Septembre : Le Syndrome d'Antoine — Octobre : Le Piège du Surplace — Novembre : L'Ouverture & Le prix.
Décembre : L'Interrogatoire (Situation) — Janvier : Les Coûts Cachés (Implication) — Février : Le Désir (Bénéfices).
Mars : Le Miroir des Besoins Explicites — Avril : Le Bouclier Anti-Objections.
Mai : La Suggestion Collaborative (L'Avancée) — Juin : Le Rituel des 20 Minutes Pré-RDV.
Sélectionnez votre atelier métier
1. Le Syndrome d'Antoine
Marre de voir vos collaborateurs perdre leur naturel et bafouiller dès qu'il faut proposer une mission complémentaire en fin de rendez-vous ? Apprenez à casser le blocage psychologique de "l'enfilage de costume".
2. Le Piège du Surplace
"C’est intéressant, on se rappelle" : découvrez la méthode issue du vade-mecum pour bannir définitivement cette fausse politesse qui siphonne le temps de vos équipes sans jamais rien acter.
Découvrez nos 4 Cycles de Posture Conseil
01. VENTE
Maîtriser l'investigation SPIN® et valoriser vos honoraires conseils sans jamais forcer la main du client.
02. RELATION CLIENT
Désamorcer les 10 situations délicates du quotidien et enrichir durablement la relation de confiance.
03. MANAGEMENT
Piloter le changement individuel et collectif des collaborateurs face aux mutations de la profession.
04. PRODUCTIVITÉ
Prioriser son temps, valoriser son travail quotidien et intégrer les usages de l'IA.
Parcours VENTE : Maîtriser le SPIN Selling®
1. Le Syndrome d'Antoine
Marre de voir vos collaborateurs perdre leur naturel et bafouiller dès qu'il faut proposer une mission complémentaire en fin de rendez-vous ? Apprenez à casser le blocage de "l'enfilage de costume".
2. Le Piège du Surplace
"C’est intéressant, on se rappelle" : découvrez la méthode issue du vade-mecum pour bannir définitivement cette fausse politesse qui siphonne le temps de vos équipes.
Vendre l'exceptionnel
Les mutations vont impacter le CA traditionnel des cabinets. D'où la nécessité de vendre d'autres prestations, moins régaliennes, plus ponctuelles, mais toujours porteuses de valeur ajoutée. Un atelier pratico-pratique, empreint de pratiques innovantes et réussies.
Management : le changement individuel
Comme chacun sait, le management n'est pas seulement collectif, il est aussi individuel. Cet Atelier rappelle les fondamentaux de l'accompagnement individuel, de la détection des non-dits à la conduite d'un entretien et à l'élaboration d'un plan d'action.