La vente est affaire de préparation. Ce que vous avez fait en amont d'un entretien de vente vous aidera, ou pas, à parler argent facilement et à défendre votre prix efficacement.
3 leviers clés peuvent vous aider:
l'utilité : à quoi sert votre prestation, quelle utilité apporte-t-elle au client? Plus vous pourrez détailler et expliquer cette utilité, mieux vous pourrez défendre votre prix.
la valorisation : vous pouvez être persuadé(e) de votre utilité ... sans que le client ne le soit. Que dites-vous, que faites-vous, que montrez-vous pour que le client prenne conscience de votre utilité?
la proactivité : n'attendez pas que le client exprime un besoin pour lui proposer une mission. Pour une raison simple: il n'a pas toujours conscience de ses besoins, ou il peut en sous-estimer l'importance.
L'optimisation de ces 3 variables pourrait améliorer sensiblement votre taux de signature.