Mieux vendre

Editions Qualixel (juin 2016) – 33 € TTC (port inclus)

Valoriser son travail, fidéliser les clients, développer leur recommandation,  mieux vendre les missions, défendre les honoraires : autant de savoirs-clés que le cabinet d’expertise-comptable doit apprendre à maîtriser. Ce livre pratico-pratique a été rédigé dans ce but.

Auteur : Pascal Viaud (Qualixel).

Préfaces: Philippe Arraou (président CSOEC) et David Ladame (président CJEC).

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Guide du marketing pour les cabinets

Conseil Supérieur de l’Ordre
Ce Guide du marketing pour les cabinets a été rédigé pour le 70ème Congrès des Experts-comptables. Ce sont plus de 400 pages de recommandations pratiques, d’outils utiles, de réflexions inspirantes. Au travers du Cabinet Jean Clanche, suivez l’épopée d’un Expert-comptable qui structure peu à peu, avec patience et détermination, une démarche marketing et commerciale porteuse de résultats remarquables.

Rédacteur : Pascal Viaud (Qualixel).

Disponible sur Bibliordre.

Focus sur la communication digitale

Conseil Supérieur de l’Ordre
La communication digitale devient un incontournable de la promotion du cabinet : site web, blog, newsletter,
réseaux sociaux, e-reputation, en sont les principaux exemples. De quoi parle-t-on, comment les appréhender,
quelles ressources leur allouer, comment les déployer efficacement ? Ce sont quelques unes des questions auquel
ce guide s’attache à répondre de manière simple, concrète, utile.

Rédacteurs : Pascal Viaud (Qualixel), Aude Ravat (Qualixel) et Carine Le Ferrand.

Disponible sur Bibliordre.

25 fondamentaux de la réussite d'une petite entreprise (3ème édition)

Editions Qualixel (janvier 2015, 3ème édition) – 14,25€ TTC (port inclus)
Suite au succès des 2 premières éditions, Qualixel a édité une 3ème version
en y apportant d’intéressantes mises à jour et améliorations.

Egalement disponible sur Amazon.

Recueil de 20 pratiques innovantes

Conseil Supérieur de l’Ordre
Le CSOEC a chargé Qualixel de rédiger un recueil de pratiques innovantes et variées : stratégiques,
marketing, commerciales, managériales, organisationnelles, etc. 20 cabinets de toute taille et de tout âge
ont été interviewés lors de la conférence sur les pratiques innovantes du 69ème Congrès (8 au 10 octobre 2014)
à laquelle ont assisté +1.000 congressistes !
Ce Recueil démontre une nouvelle fois la parfaite connaissance de la profession comptable par Qualixel.

Rédacteur : Pascal Viaud (Qualixel).

Disponible sur Bibliordre.

Guide de la formation des clients du cabinet

Conseil Supérieur de l’Ordre
A la demande du Conseil Supérieur de l’Ordre, Pascal Viaud a rédigé un ouvrage sur l’opportunité
pour un cabinet à proposer de la formation à ses clients. Privilégiant une approche pratique,
ce guide aide le cabinet à enrichir une offre de missions visant à satisfaire toujours mieux
les besoins de ses clients.

Rédacteur : Pascal Viaud (Qualixel) et Aude Ravat (Qualixel).

Disponible sur Bibliordre.

Mieux vendre : 13 règles que tout collaborateur doit connaître

Editions Qualixel4,65€ TTC (port inclus)
Livret récapitulant quelques règles bien utiles pour développer son savoir-faire commercial
et être plus à l’aise dans la négociation, notamment lorsqu’il s’agit d’annoncer, justifier
et défendre les honoraires du cabinet.

Egalement disponible sur Amazon. ÉPUISÉ

Supports CFPC

Pascal Viaud conçoit régulièrement des supports de formation pour le CFPC,
séminaires qu’il anime ensuite en régions. Citons notamment :
Oser vendre et parler argent ! (2012)
Développer les missions de formation pour vos clients (2011)
Structurer la fonction communication et vente du cabinet (2010)
Gérer les situations délicates : 10 moments clés dans la relation client (2009)
Motiver, c’est possible ! (2008)
25 actions marketing : développer le CA et le portefeuille clients (2007)

Ces formations sont généralement disponibles auprès de votre IRF.

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